首页,(杏悦注册),首页近五年该产品电动自行车(关键词)下图绿色线月达到顶峰,该产品在亚马逊春夏季销售热度居高,8月开学季,年中平台活动节日居多。电动自行车兼具自行车的简易轻便,与电动车的绿色省力特点,以灵便的脚踏骑行功能为主,常用于短距出行、城市通勤代步等。
从品牌集中度上来看,在亚马逊上有动销的品牌不到60个。结合不同品牌价格及销量数据可以发现,有较明显的差异化市场策略及产品定位,在销量和销售额上分庭抗礼,整体市场并不存在单一巨头垄断行为。
畅销榜14%左右为FBA发货方式,为官方平台统一入仓,仓储,派送,保障48小时派送到手,较能保证购物体验,也更能保证评分值跟流量扶持。FBM为把产品放在第三方海外仓库,让海外仓服务商来帮你完成配送的过程或者卖家自己找物流,把商品配送到买家手上。 4%左右为AMZ发货,为亚马逊自营或VC账号。未知为当月断货19%。右图亚马逊自营评分数在1548左右,FBA卖家次之评分数在409左右,评分值都在四分以上。
畅销榜100个ASIN有78个ASIN为中国卖家,月销量12676(销售单元),月销量占比79%,16个ASIN为美国卖家,其余卖家数量较少,总体市场销量中国卖家为主,市场已经被打开,我们产品如果有外销美国市场经验,在产品上可以做一部分差异化产品,一部分同质化产品快速进入,通过运营操作手段,快速抢占市场份额。
通过需求趋势分析,该产品从2022年2月开始,卖家进入数量持续上升,7-8月销量达到小高峰,9月有所回落,受天气与温度影响,搜索热度在冬季会相对降低。人群接触少、安全方便、绿色环保、低噪音、经济便宜——出行刚需下,电动自行车的明显优势使越来越多人开始转向这一新的交通方式。
通过上架趋势分析,随着疫情期间出行方式的改变,电动自行车销量在全球范围内迅速攀升。该产品从2018年开始,卖家进入数量持续上升,新品牌在疫情爆发期扎堆入场,2022年销量达到小高峰。另因疫情消费者习惯改变,网购可挑选性更多,越来越多消费者通过网购采买。
通过评分值分析,该产品销量主要集中在评分值4.3以上,4.5以上最优,作为新卖家评分值初始阶段可控制在4.3左右,后续整体拉升到4.5以上,并维持在4.5左右,评分值一定程度上决定了销量的转化,是我们前期需要重点去优化的。
电动自行车的主要“客喜点”为组装容易、舒适度、电池、速度等;而“客诉点”则主要集中在电动自行车硬件方面,如轮胎质量、电池寿命、零件、座椅的质量等。建议新产品上架前对照以上关键功能做好产品优化迭代。
GCC合格证书和UL测试报告:电动自行车电气系统标准UL2849,或 个人电动骑行交通工具电气系统标准UL2272;
注:功率不超过750W,速度在77kg(170磅)人的骑行时速不得超过32km/h(20mph)