腾耀APP电动自行车不同于以往认知中笨重的“小电驴”、“电摩托”，被称为“二代产品”的e-bike，外观是一个轻便的自行车，但内部加入了电池和电机。既可像普通自行车一样人力骑行，也可用电助力推动前行，大大拉长出行距离，实现了轻运动风的城市骑行体验。

　　一般来说，电动自行车价格的分布主要集中在 1000 美元以下、1000-2000 美元、2000-3500 美元，以及 3500 美元以上的价格区间。亚马逊价格：从Amazon 美国数据来看，E-bike在亚马逊上的主流销售价格在400-2000美金之间，前五大品牌的市场份额总计达39.3%，销量比较好的品牌有Jasion、Ancheer、Ecotri、Swagtron、Heybike等等。

　　独立站价格：相比亚马逊的价格比较高些，一般的价格都在1000-2000美金市场占有率比较大。

　　通勤代步、休闲骑行、运动健身。在欧洲骑行市场，这三大使用场景各占1/3，相比欧洲，美国消费者在休闲骑行上花费的时间和精力远超通勤代步，所以休闲骑行是美国是更大的增量市场。公路电单车---主要以轻便和速度为主，胖胎越野车---注重复杂路面下舒适性，折叠车--小巧便于房车携带按照类别：第 1 类：只有踏板辅助，没有油门，最大辅助速度为 20 英里/小时的电动自行车。第 2 类：电动自行车的最高时速也为 20 英里/小时，但有油门辅助。第 3 类：只有踏板辅助的电动自行车，没有油门，最大辅助速度为 28 英里/小时。

　　根据alliedmarketresearch调查显示，2019年全球电动自行车市场价值403.12亿美元，预计到2030年将达到1186.57亿美元，2020年至2030年的复合年增长率为10.5％。根据Google Trends显示的e-bike全球搜索热度变化趋势：自2012年开始稳步增长，到2020年后迎来井喷式增长。

　　根据欧洲运动+代步需求，E-bike在自行车渗透率约20%；美国运动+代步需求，渗透率约4%，欧美的市场都处于初期，蓝海市场。特别是后疫情时代，欧洲增速将会超过30%，美国近两年更是超过140%增速，2021年全球销量约750万台，2025将超过1700万台，2030将会达到千亿美元级。

　　根据各国的政策支持，欧洲国家是更早提出买两轮电动车，有补贴政策，美国众议院是在2021年11月19日，通过《重建美好未来法案》，即购买两轮电动车的国民，可以拿到新车购买价格30%的税收抵免。

　　根据近两年E-bike在资本市场热度持续提升，科技媒体 The Verge 报道，仅在欧洲市场，2019-2020 年众多 VC 机构在电动单车品类总共投入了 1.65 亿美元，超过了 2015-2018 年该品类的投资总额。所以，多家知名投资机构增加这个新赛道的资本输出，特别是你的产品有些“低碳环保”“健康户外”“智能出行”的标签，投资人会趋之若鹜的。下面是由亿邦动力汇总E-bike品牌融资清单。

　　根据中国海关的数据显示，2022年1到7月份，我国两轮电动车出口额达206.3亿元人民币，同比上涨超9%，特别是近两年的疫情原因，使得民众对于公共交通的使用大幅下降，E-bike因为其快速、舒适、方便且零污染的特性，越来越多地被欧美居民作为新的代步工具首选。

　　不管从任何市场的数据来显示，可以看出全球E-bike市场是一个高速增长的情况。如果你正在做或者想要做E-bike品牌，那么快点去吃这波流量的红利， 如果你已经入局E-bike1-3年了，那么你就加快脚步，不断的扩大自己品牌市场的渗透率。从Amazon美国数据来看，E-bike市场集中度较低，58%的品牌上架时间不超过1年，这样留给很多新品牌的机会。

　　在全球千亿级超长红利的趋势下，各路玩家的涌入，除了各创业公司外，小米、大疆、安克以及各传统自行车巨头纷纷加入战局，可以预见未来E-bike行业的竞争很快会进入白热化，特别如果你仔细看国外众筹（indiegogo和kickstarter）平台，可以发现很多E-bike品牌在众筹，连赛维新品牌（vanpowers）也是在众筹。目前主流渠道还是以线下门店为主，决定用户购买决策的影响主要还是以体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。以people for bikes()数据来看，北美市场在2020年IBD(independent bicycle dealer )和商超市场的销量占了55%（300K/550K），DTC占了32%(180K/550K)左右。

　　受制于自行车各部分配件工厂的产能，快速增长的市场需求也带来了供应链紧缺的问题，包括电池、电机、变速器等多个零部件都已出现了供货短缺的情况。同时海运成本的大幅上升与运输时间的不确定性，也给品牌方顺利交付产品增加了不少难度。这是机遇大于挑战的赛道。

　　当我们确定好了做电动自行车项目的时候，那么我们就需要进行竞品的调研，而调研又分用户调研、产品调研、同行调研，不同的调研是有不同的方法以及调研工具的。核心要点：收集信息--整理信息--分析得出结论调研的目的：我们要把产品打出差异化。

　　这块我们需要知道用户画像是什么，年龄、性别、兴趣；了解用户的需求是什么？以及用户所关心的点是那个？哪些是产品的优点以及缺点？方法：1.亚马逊的评论 2.Reddit的回答 3.YouTube的评论 4.同行品牌网站上面的QA和FAQS 5.谷歌搜索行业相关内容 7.用些semrush收集用户搜索问题 8.在品牌网站设置有奖问卷调查弹窗或者页面问题通过这些方法你可以把收集用户的想法放在表格中，前期网站没有建好，你用方法1--7已经足够用了，方法8就是当你品牌网站建设好了，想了解更多的用户心声。举例：

　　了解同行的产品，服务，价格，促销活动和其他的活动，只要多分析竞争对手，我们才能避免很多错误，复制同行做的好的地方，这样才能让自己成为行业的头部玩家。方法：你直接进入品牌官网，查看同行的产品，服务，价格，套餐，活动，流量占比，相关的网站布局等等，你都会了如执掌的。最直接的你可以把自己当作消费者，浏览同行网站购买产品，看看整个的购物流程和路径。举例：

　　像产品经理一样，需要全方位深入了解产品。这样产品标题和描述怎么写，每个搜索词背后的意图是什么？素材怎么设计？网页怎么优化？产品文案怎么来写？方法：直接进入同行品牌官网，查看同行产品的信息，需要什么你就查什么。

　　VanMoof，Super73，Cowboy这些都是做品牌的，而不是卖货。因为我们可以通过similarweb数据分析，它们搜索流量和直接流量占比到75%-90%，所以在品牌上面已经做得非常好了。

　　如果按照跨境电商的发展阶段来划分，这三个网站已经属于3.0品牌独立站，毕竟它们已经过了1.0流量站，2.0精品独立站两个阶段了。

　　建站系统：选择shopify建站系统主题模板：在themeforest选择Ella主题网站布局：这个就根据自己的调研，借鉴做得好的品牌布局就行，所以前期的调研是非常重要的配套的app：这个就根据Koala Inspector插件，可以查找竞争对手相应的app品牌故事：这个就是涉及品牌创始的初衷，解决了用户哪些痛点，以及产品的优势其他页面：这个就借鉴做得好的品牌来写就行自行车配件：这个我们可以调研亚马逊买得比较好的配件来出售

　　站内活动：弹窗功能的优惠，折扣代码的设置，限时促销，打折促销，限量促销，赠品活动，这个都是可以根据电动自行车的淡旺季来策划的，比如淡季秋天和冬天（9-2月份），打折促销。旺季春天和秋天（3--8月份），赠品活动。页脚内容：这个除了我们正常一些政策以外，我们需要涉及一些分销商政策，特殊人群的折扣，品牌大使，积分政策，推荐奖励政策落地页优化：这个是比较重要的，特别是当广告引流到网站上去，广告数据这块没有问题，但是用户不产生购买，跳出率非常高，那么这个时候我们需要考虑优化落地页的问题。因为好的落地页，可以让网站的转化率提高1倍以上，获客单价也会降低10%左右，呈现几何式的差距，这个我们可以利用到相对应的工具有Hotjar。落地页的优化和网站的优化是迭代进行的。参考如何制作高转化页面：bit.ly/3CzOfsz

　　这个就根据调研情况来，大部分首选是美国市场，毕竟是美国市场消费能力强，但有时候我们可以经过调研，发现信息。比如：欧洲国家是更早提出买两轮电动车，有补贴政策，这个时候我们脑子需要想想是不是欧洲市场更好呢？我知道的像eskute网站就是一开始不做美国市场，先从欧洲市场做起，目前欧洲的几个网站做得也是非常好的，而且他们入局也比较早的。

　　当我们网站建设好了，推广市场也建好了，那么我们就要确定是通过海外众筹打开品牌第一步呢？还是说不通过海外众筹呢？像我知道urtopia，fiido，tenways等一些品牌都是通过海外众筹打开品牌第一步的。假设你的产品不是差异化很大，并且没有任何特色，设计上面也不是很优秀，那么我建议还是不通过海外众筹，因为海外众筹对于产品来说非常高的。一般众筹分为两种：1.自己内部团队众筹 2.找众筹的服务商至于选择那种，根据自己的实际情况来，各有优势的。但我的建议如果需要众筹的，我还是希望自己内部人众筹比较好，因为说实话众筹也不是特别难的，主要还是在产品上和众筹项目的规划上。众筹的服务商：bit.ly/3CrjS7u，bit.ly/3TjrSOI，bit.ly/3RWhjA4，bit.ly/3TjZaxd，bit.ly/3Mwr1Ia在海外众筹项目中，我们不要看到众筹了几百万美金，觉得这个项目已经成功了。其实有时候很多众筹项目都是属于亏本不盈利状态，因为在众筹项目上面，你也要网红费用，广告费用，博文费用这些都是很高的费用的。

　　网红营销---谷歌广告----Facebook广告---社媒运营，同时配合站内促销活动。还有一些SEO，群组运营，EDM，联盟营销等渠道。营销费用：这块主要是在广告费用占比比较大些，而网红这块，一般都是免费送产品+折扣券的模式。网红营销这块我们可以每个月准备2--5台电动自行车，这个就交给专业做网红营销的人来做，交他们联系网红送产品，以及入驻相关品类的网红营销平台。网红营销平台：bit.ly/2wm0t5N，一定要挑选适合自己的。谷歌广告如果刚开始的一个新品牌，我们只投品牌词和购物广告，YouTube视频广告少量投放就行，至于什么时候投放pmax广告，起码两个月之后有些数据积累了，那么你投放起来会比较好。营销费用这块根据实际情况来，没有固定的，第1个月和第二个月可以按照10000美金左右来测试看看效果。1.广告预算的分配

　　对于我们投放谷歌广告来说，我们这块要及时查看同行的信息，整理出来，并且不断的去测试结果，这样你才能什么样的关键词或者产品标题以及描述那种好。相关的做法如下：购物广告做法：

　　FB广告1.主页粉丝：这个我们可以前期可以通过Facebook广告投放主页赞，贴文互动来增加主页粉丝，假设你的社媒内容非常好或者有相关的活动，也是可以增加主页粉丝的。2.Facebook群组：这个我们可以创建自己品牌的群组，来增加用户的粘性，以及沉淀私域流量3.Facebook广告预算分配（仅供参考）

　　前期的第1个月和第2个月，我们主要测试兴趣受众，之后第三个月我们可以创建类似受众，相似受众来测试的。记住：广告一定是为效果负责的，一定多测试，多总结，发现效果不好的数据一定要及时z4.广告素材产品场景图，产品场景图+logo，产品场景图+产品信息，产品场景图+价格/折扣券信息，产品纯背景图+产品信息，产品纯背景图+价格/折扣券信息，视频这些素材种类，我们前期需要每个去测试，你才能知道那种素材好，一般都是产品场景图和产品场景图+价格/折扣券信息相对来说，效果会比较好。这个我一般的做法，对于竞争对手我会整理出表格，不断可以从中汲取灵感。

　　社媒运营：这块主要配合网站的运营活动来展开的，每天的帖子内容发布，以及做好Facebook群组私域流量这块。联盟营销：这块就是入驻联盟平台，发布信息招募联盟客和网站。联盟营销平台：Shareasale，Hi impact，Awin ， Cj Affiliate，Clickbank ，Clickbank，JVZoo，Admitad，Admitad，Rakuten Advertising，WarriorPlus。至于入驻前期入驻那个联盟平台，这个根据同行来分析以及这些联盟营销平台对哪些品类比较友好。SEO:这块初期可以不用那么快布局的，等后面发展比较大的时候，再来考虑也不迟的。通过服务商机构，发现做SEO就是写文章内容，布局文章里面的关键词，这种说实话可以直接找外国写手来写就行，尽量每个月2-3篇文章就行。

　　需要和市面上的产品有差异化。虽然中国可以借助供应链的优势打出高性价比来吸引消费者，但是市场竞争愈发愈热，同质化的产品太多了，所以必须要打出差异化产品才行。