首页[超越娱乐平台]首页今天早上，有一个西北地区某县城的摩托车商家给我打电话，咨询，摩托车店卖什么才赚钱。再次强调一下，老高的话题都是真实工作案例分析。不是杜撰的。今天是2023年10月31日。

　　他的话题很简单，他在县城销售新大洲本田和雅马哈。县城里，还有一家豪爵专卖，一家五羊本田专卖。前段时间，轻骑铃木找到他合作，他放弃了。结果，五羊本田这家店接了轻骑铃木，随着铃木UY的流行，五羊本田这家生意逐渐好起来。并且，五羊本田这家从外县商家串货，在当地销售雅马哈。弄得他很苦恼。

　　因为在网上认识好多年了，老高以前也给他解答过问题。对他有印象。他对老高也很尊重。介绍完他的情况，直截了当的就说：“高老师！我现在该怎么做！”

　　老高说：“强大自己就是解决问题最好的方法。如果你不在能力上超越你当地的同行，你的问题不好解决。”

　　接下来，老高就他的问题，给他提供一个分析问题的思路，这样，他就会找到对应问题的解决方法。如果从销售的角度来分析这个摩托车商家面临的问题。他所面临的问题可以分为三步：初级销售卖产品，中级销售卖结果，高级销售卖标准。

　　这个商家目前就在这个阶段。在摩托车行业大环境这么严峻的情况下，他们的摩托车销售不受影响，真要感谢老天的眷顾。这和他们从事摩托车行业多少年无关，他们只是在有限的市场，不断重复摩托车销售工作，没有了解外边世界的变化。

　　尽管面临着一点所谓的问题，对他们的市场影响不大。十年前，我们这边的县城，一个县区能找到一家摩托车销售店就不错了。

　　这个问题也很简单。咨询问题这个商家，他当地那个卖五羊本田的商家就是。他能从外地把雅马哈摩托车串货过来，实现自己销售的目的，这就是本事。为什么当地的客户不选择你呢？

　　要想解决问题，不是从别人那里找问题，而是从自己的身上找原因。为什么客户选择他，不选择你？这里，我把滁州王密的故事讲给他听。

　　2016年，小密跟着我们学习的时候，家里30平方的摩托车修理店。学完之后，他问我：“高哥！我们这里没有电喷摩托车怎么办？”我说：“等你们市场有了电喷摩托车，摩托车电脑检测仪就没价值了，没多大用了。就和万用表一样了。”他不理解，接着问，他该怎么做。

　　我告诉他，回去在摩托车店门口挂个牌子：“电喷摩托车免费检测”。他照着做了。结果，2017年的时候，一年时间，他给安徽贝纳利卖了60多台250以上排量摩托车。2018年，就把贝纳利和春风的专卖店开起来了。

　　还有小密的两个故事，大家可以问问他，我最早开始推行摩托车维修师证书的时候，他说：“高哥！你的事情老弟绝对支持。有正规资质就是给自己长脸，自己的脸上光彩，自己有面子。”结果，回去不久，他对接了滁州交警队的警车售后服务。后来，又从他这里采购一批警车。

　　我做大排量摩托车ECU和电子仪表修复培训，他说：“学费万八千的是小事，掌握了这些技术，以后卖什么车自己心里都有底气”。

　　小密的生意现在怎么样，老高说的是真的假的，给他打电话问问就行。不要听老高一面之词。

　　咱们再说销售的最高级，摩托车销售的最高标准是什么？标，目标。准，准确，准绳。合起来就是大家希望摩托车销售达到一个什么样的目标。我们就根据这个目标设定自己的工作计划，开展自己的工作。就这么简单。

　　摩托车销售的目标是谁？傻子都知道，骑摩托车的人，买摩托车的人。我们把目标放在骑摩托车的人身上做文章就可以。那就是，已经有车的人，和准备买车的人。再就是，买车后有准备换车的人。怎么和这些人打交道，傻子都知道，是做摩托车安驾培训。

　　怎么做摩托车安驾培训？傻子又说了，去摩托车驾校。目标客户都去摩托车驾校了，和你还有关系吗？那怎么办？自己考个安驾培训师证书，找个空地，组织车友免费练车不就行了。

　　聪明的人又说了，免费练车我怎么赚钱呢！这事儿不能干。结果，这活让傻子干了。自己傻眼了。这就和生活一样，都说养儿防老。这个儿是指儿女，不是单纯指儿子。孩子小的时候，慢慢抚养他长大成人，结果，辛辛苦苦把孩子养大了，读完大学，买车买房，成家立业，好像只有付出，没有回报。

　　突然一天，孩子三十多岁了，家庭事业稳定了，知道回家孝顺父母了。开始为父母操心了。摩托车安驾培训也好，摩托车免费电喷检测也好，养孩子也好，道理都是一样。

　　话再说回来，你不知道孝顺父母，你命里就没有财运。说句题外话，我们给青少年做心理咨询，有些父母说孩子不愿意社交，担心孩子有问题。结果一看孩子的生日，这孩子非常孝顺，非常懂事儿。我们就告诉他，孩子没问题，你们回去改改自己的习惯，孩子就好了。

　　凡事为别人着想，别人自然会回报你。我们从小就会背诵“人之初，性本善”。这也是试卷羊皮卷的第一卷，教人先有爱心。同样的事情，带着爱心和利他的思想，结果往往都是好的。带着自私和掠夺的心态，再做同样的事情，你给人的感觉就是强盗。财富自然也会远离你。为人处事没有善心善念，直接狼子野心，肯定是人人敬而远之！

　　关于摩托车店卖什么才赚钱，关键是看你销售什么。如果有人不理解，或者想了解摩托车行业更多话题，欢迎大家留言。结合摩托车行业发展趋势，线上线下必将成为一体。欢迎大家加入掌上摩音更多落地课题。

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