首页\『皇马注册』\首页• 我国电动车企业经过近10年的发展，已经具备了走出国门的优秀素质： • 1、中国自行车产业有较强的竞争力，无论是产量还是出口量，都居

　　世界首位，在国际市场地位稳固，产品具有相当信誉，为电动车的出 口奠定了很好的基础。 • 2、中国电动车在力矩传感器技术和集成电路控制器技术的应用上居 于世界领先地位，基本可以适应各个国家不同的技术要求。 • 3、中国已经建立了实力雄厚的电动车零部件的生产基地，如天津、 浙江、江苏等地，电动车零部件厂在2000家左右，整车企业也多达 1200家以上，产能能够满足世界各地的需求。 • 4、国外劳动力成本不断提高，而中国劳动力成本相比之下还属于中 下水平，在国际市场上有很强的竞争力。 • 5、几十年来，中国在自行车出口的过程中，已经建立了较为完善的 国际营销网络，为电动车的出口提供了优越的条件。

　　• 3、电动自行车品牌的发展与自行车的发展紧密相 联。调查表明，强势的电动自行车品牌一般也是 自行车品牌。可见，电动自行车品牌的发展在很 大程度上得益于自行车品牌发展的积累。

　　• 4、电动自行车在环保、省力和方便等方面有优势， 但却受政策和安全等制约。因其方便、省力、环 保和安全，深受消费者欢迎，但政策不明朗，价 格和使用成本高，售后服务不完善，易失窃等又 使很多消费者处于观望状态。

　　• 第二，人口众多，消费潜力大，消费者有购买电动车替代自行车和摩 托车作为代步工具的需求。

　　• 第三，这些国家的消费者对电动车的技术和质量、功能要求与中国相 似，希望方便、快捷，既适应城市，又适应农村。

　　• 第四，这些国家面临和中国同样的问题，能源危机和石油紧缺制约着 经济的发展，节能将成为政府的重要目标，而电动车因为节能和环保 日益受到政府的支持。

　　• 有关专家认为确实有一部分人群有使用电动自行车的需 要。这部分人主要有3类:

　　• 第一种是低收入人群,他们买不起私家车,而公交路线有时 不能满足他们的需要,因此他们只能选择电动车、自行车 等出行方式。

　　• 第二种是环保意识强的人群,电动车或自行车就成为他们 替代机动车的交通工具。

　　• 第三种是特殊人群,如学生群体,他们不能驾驶汽车,乘坐公 交车可能会比较麻烦又耗时,于是他们也更愿意使用电动 车和自行车。这些需要电动车的人群还有逐年上升的趋势。

　　• 1、电动自行车市场竞争日趋激烈，发展潜力巨大，呈现 如下特点：市场竞争由价格竞争转向产品竞争和服务竞争： 政府对电动自行车的态度关系到市场规模和发展趋势：城 镇和农村市场前景光明，但其市场需求和城市有显著差别： 城市市场并未饱和，处于政策观望状态的消费者数量巨大。

　　• 2、电动自行车品牌众多，品牌区域性特征明显，经销商 对品牌形成与发展有突出影Ⅱ向。目前，行业没有全国性 品牌，区域性品牌占据优势，品牌集中度呈现从东部到西 部，从大城市到小城市逐渐提高的特点。经销商对品牌的 选择决定了消费者的选择范围，品牌进入市场的先后顺序 决定了最初的品牌构成，销售状况、产品质量和售后服务 等差异促使各品牌优胜劣汰。

　　• 5、电动自行车与自行车、燃油助力车和摩 托车存在一定替代关系。其与自行车分割 市场，有部分替代：对燃油助力车逐渐替 代：对摩托车部分替代。

　　• 6、消费者在使用过程中对电动自行车总体 满意度较高，但对电池、充电器和轮胎满 意度较低。各主要部件满意度由高到低依 次是车架、电机、轮胎、充电器和电池。

　　• 7、在选购产品时，消费者最关注的是产品 耐用性和轻便性。依照重要性由高到低排 列，消费者在购买电动自行车时主要考虑： 轻便、耗电少、耐用、安全、价格和品牌

　　• 8、目前，电动自行车主要消费群体是中等 学历、中等收入、中等年龄群体，未来主 要消费群体将向中高端人群扩展。

　　• 在大量绿色消费品逐渐崭露头角的时刻，电动自 行车作为绿色消费品的其中一员已经得到了十足 的发展和推广！

　　• 1、普通的城市车在消费者中使用率最高，超过 • 90％ 。 • 2、老品牌、大品牌记忆度、美誉度、市场占有 • 率均非常高，在各地均是主流品牌，大部分都属

　　强势 • 品牌，发展前景好。 • 3、消费者普遍认同自行车是一种便宜、大众化 • 的交通工具，骑车是一种运动。 • 4、与电动自行车类似，消费者购买自行车时的考

　　• (一)对电动自行车进行技术创新. • (二)进军农村市场 • (三)开阔海外市场

　　电动车企业在电动车技术创新的道路上至少有这样几个方面的突破方向： 1、在蓄电池领域进行技术创新，一方面对现有的铅酸电池进行改进，使其容量

　　更大、使用寿命更长、重量更轻；另一方面加快对各种新型材料电池的研究， 对各种锂电池和镍氢电池要保证使用的安全性，大幅降低成本；第三方面要 另辟蹊径，研制燃料电池、太阳能电池在电动车上使用的可行性。 2、把集成电子和数码技术应用在控制器、电机阀控等部件上，开发和生产智能 型电动车。 3、加强对充电技术的研究，研究和开发快速高效充电器，将修复和变幅脉冲、 数码控制技术应用在充电器上，如果能够研制出在30分钟以内完成充电而又 不损害电池的充电器，将为电动车的发展带来重大转机。 4、把高科技含量的复合材料及高强度轻合金材料将更多地应用于电动车的制造。 在成功应用铝合金材料的同时，采用钛合金、铬钼钢等轻质、高强度材料和 碳纤维及其他高分子复合材料。加大车身强度，减轻整车重量。使电动车的 性能和制造工艺发生革命性的变化。 5、加强电动车电机的研究，开发应用新型能源的高效节能电机，高效补偿电机、 数码变频电机、纳米电机，进一步提高电动车的能源使用效率。 6、加快对国际新技术、新材料的应用，在轮胎、蓄电池和配件生产中采用纳米 材料。使电动车更轻、更快、行驶得更远。

　　• 一.引言 • 二.市场主要特点 • 三.市场特征 • 四.消费者行为分析 • 五.顾客需求分析 • 六.营销策略建议

　　• 大约是从8 0 年代末期起，一些“绿色”消费品 开始出现在我们的视野中，并逐步进入普通百姓 的日常生活。绿色消费浪潮是由世界范围内的绿 色运动（生态环境保护运动）的持续深入开展所 引发和推动的。近年来中国公众绿色意识的迅速 提高是有目共睹的。时至今，“绿色”在今天的 中国已成为一种市场新时尚 。

　　及政府对摩托车的一再限制，很多农村消费者更乐于购买电动车。 • 开辟农村市场不仅可以销售简易普通电动车，还可以销售轻摩化的电

　　动车，前景一片光明！这是因为与城镇市场相比，农村市场需要的是 一些动力更大、速度更快、载重更多，更经久耐用，同时又比现有的 燃油摩托车更环保、更少能源消耗的新型个性化交通工具，而轻摩化 电动车恰恰能够满足这些需求。

　　• 一市场正在从城市向城镇和农村，从东部向中西 部扩展：随着农村经济的发展，农村消费者经济条件不断改善，

　　同时环保意识逐渐增强，电动自行车开始向农村(或城郊县镇)市场快 速扩展，正成为农,,-J-~R费者代替步行、替代摩托车和自行车的重要 交通工具。

　　• 农村市场正在逐步成为日后电动车行业利润增长的新亮点，原因有下： 其一，中国是农业大国，农村人口数量庞大，有将近9亿人口、2亿多 个家庭在农村；

　　• 其二，近几年我国日益重视“三农”问题，政府大力支持农村经济发 展，农村经济水平快速增长，有较强的购买能力；

　　• 其三，农村消费观念逐渐转变，也在不断追求生活的舒适、便捷； • 其四，农村曾一度是摩托车的主要战场，然而随着油价的不断攀升以

　　行车实际消费人群以中低学历、中低收入和中等年龄为主，而潜在消 费人群则以中高学历、中高收入和中等年龄为主

　　• 三 不同人群、不同地Biblioteka Baidu使用偏好不同：从人群特征来

　　看，女性主要用于上下班和接送孩子，中老年人用于接送孩子和休闲 代步，小生意者用于进送货。从地区发展程度来看，城市和小城镇主 要用于上下班和进货，农村主要用于代步和炫耀。

　　• 海外市场潜力:与国内竞争如“红海”般血腥的电动车市场相比，国 外市场是中国广大电动车企业又一片可以创造利润神话的蓝海。首先， 国外市场需求巨大,这些国家市场潜力巨大，若努力开拓，必将是中 国电动车企业未来最大的海外市场，也是最理想的海外市场，原因有 四：

　　• 第一，这些国家经济不是很发达，但发展速度较快，消费者有购买电 动车的经济能力。