大摩娱乐-大摩平台-官网授权代理招商五羊品牌在当地知名度 通过宣传五羊的知名度很高，广告语可说妇孺皆知 消费者对五羊的评价 五羊摩托的优势和劣势 销售的淡旺季 当地消费者对五羊的质量（发动机）性能及售后服务评 价较高（经销商积极主动解决问题），款式少，很传统 优势就是品牌和质量让消费者放心；劣势是价格偏高: 款式落后或太超前；零配件的供应周转不及时 旺季在年底，5-8月为淡季

　　当地销售比较好的品牌 嘉陵、隆鑫 当地最受欢迎的媒体 信息途径和宣传手法 TV-河南卫视（梨园春）镇平台； NS-《大河报》、《南阳日报》 大部分消费者通过口碑认识和决定购买品牌； 在进行活动前都会在当地电视台进行信息的告知

　　在销售五羊时，始终把感情放在第一位。所有的用户我们都有档 案。做到了3个月上门回访检修一次，1000公里内免费换二次机油， 24小时内上门维修，搞活动时能召集用户到现场参与，争取让用户 满意，在今后的宣传促销上，希望企业能给予更多的支持 目前有一个营销部门，人员固定。在每一个村都会找一个威信高 的做兼职营销员，以奖励和提成的方式来带动他们的积极性，如果 企业有营业员培训活动，我们会热情参与 在售后服务方面，希望五羊能有一份详细资料，列明哪些是三包 件，哪些是一次性的（易损件），心中有数也好让用户明白，此外 就是配套件搞的好些并能及时供应，对销售五羊车我们信心很高

　　注：除了对五羊经销商的访谈之外，还在当地进行了小规模但有针对性的消费者问卷调查

　　代理商认为五羊摩托车以前在河南的基础比较薄弱，通过各种努 力，全省五羊的下级销售点发展到了60-70家，主要区域分布在新 乡、安阳、南阳、焦作、濮阳等地区 目前全省销售还可以（月销售接近1000台），但与品牌影响相比 还是不对应的

　　五羊品牌在当地知名度 五羊的知名度很高，基本是靠五羊-本田带动起来的 消费者对五羊的评价 一些消费者已经能分辨五羊和五羊本田的差异，对本田 机认可度高，相应对五羊机的认可就差一些

　　优势就是品牌；劣势是价格高（比同类车高出300-400 五羊摩托的优势和劣势 元):售后服务差（主要体现在零配件的供应不及时） 销售的淡旺季 形象做的比较好的品牌 当地最受欢迎的媒体 信息途径和宣传手法 进入10月份至春节前是旺季，其余为淡季

　　镇平县城目前大约有10家摩托车经销点，销售覆盖到周边县区， 目前摩托车消费以农村居多，车型以跨骑式为主 五羊当地经销商是经营家电起步的，摩托车经营时间虽不长，但 在河南市场比较出众，五羊销售情况不错，每月销售在30-60台，旺 季达到100多台 对所有消费者都建立了完善的电子用户档案，并能自己做到3月 回访一次，因此经销商在当地的影响及口碑相当好 在县城的繁华路段竖有五羊小灯箱，在外围出入口处有墙体广告， 同时在当地电视台经常投放广告，对五羊摩托的销售信心十足

　　“兵马未动，粮草先行”。 为了清楚了解五羊摩托产品的市场基本状态，也为下一步金五羊 工程的实施提供准确依据，我们于4月27日—5月10日考察了河南、 浙江两省市场。在我们看来，“没有调查就没有发言权”。 实践证明：通过调查，我们每每发现可带来良好前景的新思想， 然后改进它，并靠它战胜我们的竞争者。 我们始终贯彻“客户的一份投入，我们十分的努力”。

　　形象店支持大的是新大洲，3S店比较好的还有轻骑铃木 和本田，豪爵车的口碑也很不错

　　TV-河南卫视（梨园春）；NS-《大河报》 大部分消费者通过口碑认识来决定购买品牌； 在进行活动前都会在重点区域派发传单进行信息的告知

　　五羊的弯梁车在当地销售不错，而去年推出的几款新车型，由于 款式超前，在设计上局部地方有所不足，因此销售并不是很好，尤 其是意飞款，价位高而外观件接缝大，工艺粗糙，一直就没敢进货。 摩托车消费群家中VCD的拥有率比较高，建议企业针对摩托车用 户做一个维修保养知识的光盘（内含企业及产品广告），随车附送， 针对性强又有保存价值，效果会比做单做电视广告更好。

　　新乡市区摩托车已经禁牌2-3年，目前该地区摩托车市场主要销 往城乡结合部和周边富裕农村。 五羊经销商反映目前其市内售点的销售已经萎缩，主要的销售店 位于距市区30里处的小冀镇（工业重镇）的小吉摩托城，周边农村 消费群体相对比较富裕，摩托车市场在该镇比较集中。 销售店内五羊车的铺货较多，主要是弯梁车、五羊145、傲飞、 爱飞系列，店内有立牌、吊旗和单张，店外有大型喷绘画和售后服 务部，但视觉及宣传上显得不是很规范 经销商配有宣传服务车为用户上门服务，在周边村镇有墙体广告

　　在店面形象方面，希望企业能有CI形象指导手册，内容包括店中 店、服装、广告牌的统一标准，具体由各地经销商根据手册要求去 操作实施，这样形象统一同时也节省费用开支。

　　五羊目前售后服务差，不是因为网点少，而是配件供应的问题。经 销商不要求做太多维修网络，配件解决了，一切都是水到渠成的事。 因为经营配件占压资金，利润少甚至不挣钱，所以在代理商那里， 企业要做到快速结算，以加强库存 对零售商，企业可采取配件返利，不能提现金，只能选配件。同时 对一些特需件，最好建立快速反应机制，或对经销商设立专门的配件 服务热线，及时解决问题。 在开展活动时，礼品最好能支持到零售商，通过代理商也要转到位， 落到实处，加强监督核实程序，以保障活动效果。