首页；优信网娱乐平台；首页。爱玛科技603529）4月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月21日接受151家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　一、董秘简要介绍公司情况 爱玛科技成立于1999年，并于2004年进入电动两轮车行业，公司主营业务为电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车等的研发、生产及销售。公司的产品销售主要通过经销商模式，渠道结构为公司-经销商-消费者，渠道结构相对扁平，目前公司约有2000多家经销商，店面遍布全国各地，内销占比超过98%。2021年度公司营业收入153.99亿元（同比增长19%）、归母净利润6.64亿元（同比增长11%）、2021年第四季度实现营业收入28.86亿元（同比增长48%）。

　　答：公司主要产品是电动两轮车和电动三轮车。2021年度销售情况为电动自行车511万台、电动轻便摩托车和电动摩托车合计334万台，电动三轮车21万台，主要产品业绩增长良好；自行车11万台，销量同比下降主要原因为共享单车订单减少。

　　答：公司认为行业有很大的发展空间。目前阶段，行业市场容量拓展的最主要推动因素来自于两个方面：一方面，2019年4月新国标换购政策的实施，对行业增速有一定贡献；另一方面，疫情改变了人们的消费理念和消费习惯以及对减少密闭空间聚集和低碳出行的消费认知，市场本身需求的自然增长对行业增长有重大影响，加上整车企业在新国标实施后，更主动地向市场需求靠近，推出更能符合特定细分人群的拉动。

　　答：截至2021年12月31日，公司的经销商数量超过2000家，终端门店数量超过2万个。

　　公司在渠道经营效率方面关注的重要指标是单店坪效，其决定了公司对渠道管理的竞争力，是公司与经销商之间协力合作的结果，这取决于区域选址、店面环境、精细化产品分类、促销策略、对渠道管理及销售人员的赋能等诸多管理要素。公司会将渠道扩张作为持续推进的工作重点，若单店坪效出现下降，公司会调整所属区域渠道建设策略。

　　答：在原材料价格持续上涨的情况下，公司2021年的毛利率较上年同期稍有提升；2021年净利率有所下滑主要由于加大营销（包括渠道建设）和研发投入。目前阶段的产品毛利提升策略主要包括调整产品结构（增加高毛利产品占比）、提高公司综合成本竞争力等。

　　问：公司是否有系统可以及时抓取经销商库存情况？目前了解的经销商库存水平如何？

　　答：公司重视经销商管理，有较为完善的经销商管理制度和体系，其中经销商信息化管理系统是公司数智化的重点工作之一，该系统可帮助公司收集渠道数据、提高效率，可以及时掌握经销商库存水平。目前，经销商库存水平处于稳定状态。

　　公司对冲原材料涨价压力的方式是：①通过支付定金、预付货款等方式提前对锂电池进行价格锁定②公司和铅酸电池生产企业通过联合采购的模式来缓解材料价格的波动③整车开发战略性成本下降的管控④内部提质增效。

　　答：市场上有3种竞争策略：①成本领先②标杆追随③聚焦用户，公司是第三种策略，聚焦用户需求,做符合用户需求的差异化优质产品。

　　答：电动三轮车分为三个品类：货运电动三轮车、篷车电动三轮车、休闲电动三轮。从市场趋势判断，货运电动三轮车市场份额占比最大，属于生产工具类、低毛利；篷车电动三轮车功能性强，能获得高毛利；休闲电动三轮具有时尚属性；篷车电动三轮车和休闲电动三轮在未来会有一定机会。在产业政策发展过程中，往往需要依托大的整车生产厂商去逐渐形成基于消费实际需求的政策推动，公司会持续担当起建立行业规范和标准、引导行业有序发展的责任。从长期来看，政策监管有助于行业的良性发展。

　　答：主要分三步走，首先是营销本土化，即在本地设立办事处或者分公司，并招聘熟悉当地市场特点和消费者需求的本地员工；第二部是组装本土化，将国内生产的散件出口到当地的保税区进行组装；第三步是生产和研发本土化，在当地建设生产基地和研发中心，并辐射周边国家。针对海外市场需求和产品的衔接有两种策略：①开发属于海外消费者需求的车型②加大消费者教育，引导海外消费者接纳国内畅销的产品;

　　爱玛科技集团股份有限公司主营业务为电动自行车的研发、生产及销售，公司的主要产品为电动自行车。公司自2012年起连续七年荣获工信部发布的C-BPI（中国品牌力指数）电动自行车行业品牌力第一名，自2013年起连续四年获得电动自行车行业顾客满意度第一名。公司于2018年5月28日获得了国家轻型电动车及电池产品质量监督检验中心、工业产品(轻型电动车及电池)质量控制和技术评价实验室颁发的“首批符合新国标电动自行车生产企业”证书。2018年9月，质量监督部门严格查核各企业的质量诚信问题，公司凭借诚信为本的创业理念和卓越过硬的产品质量获得中国质量检验协会颁发的“全国质量诚信标杆典型企业”的称号(编号为中检协证明[2018]QM0207号)。

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　　迄今为止，共4家主力机构，持仓量总计226.81万股，占流通A股3.49%

　　近期的平均成本为41.12元，股价在成本下方运行。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股最近有重大利好消息，投资者可加强关注。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁3941万股(预计值)，占总股本比例9.60%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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