M5娱乐-招商主管。摩托车行业该怎么做？ 本月我到市场走了一圈，发现很多商家面对清淡的市场，毫无办法，只有苦苦的等待市场的 变化， 就是原来很多做大品牌的商家也已经没有了信心， 特别是一些大一点的商家基本上是 没有什么心思做了，只要有好的门路，他们一定会毫不犹豫的甩掉摩托车，去做别的行业， 即使没有去做，也不会再在这个行业投资了，因为市场确实太差。但是我们还是发现一个现 象，那就是有价格空间和有差异化的品牌还是大有作为的。这个时候，我们发现很多的品牌 都已经不赚钱了， 好多的品牌因为价格太高消费者没有办法接受， 因为这个时候摩托车已经 成为了一个低端代步工具， 再好的品牌还是不如一个二手小车， 一个二手小车也就是一辆品 牌车的价格，所以很少有人再买这样贵的车了，除非还有那些靠摩托车来赚钱的职业的人， 才会选择真正实用的品牌车，也不会选择那些所谓的合资企业的高价车！ 通过我们对市场的调查， 发现那些低价位的车和二手车的销量反而很好卖， 只要你的价格有 足够的空间和你搞的活动有足够的吸引力，顾客还是经不住诱惑的。纵观各行各业，没有哪 一种促销比价格更有吸引力的了，所以不要说车子卖不出去，关键是你的价格太高，不信你 将雅马哈买到 4800 看有没有人买？你将豪爵卖到 4300 看有没有人买？你将普通的 150 卖 到 3600 你看又没有人买？实在还没有人买你就再送 1000 元的礼品，你看还有没有人买！ 要记住人性是相通的，我们每一个人都是经不住诱惑的，你经受住了诱惑，那是因为这个诱 惑不够，只要有足够的诱惑，是没有人能够经受得住的。另外就是你要有顾客需要和关心的 独特的卖点，不如，这个人很在乎买了车之容易被盗，那你只要有一个卖点能够解决车不易 被盗的功能， 他在价格、 质量、 款式等自己能够接受的前提下， 也就首先购买你的摩托车了。 根本与品牌没有太大的关系， 其实老百姓是没有真正的品牌意识的。 他们心中的品牌本身就 是假品牌意识。 他们是很容易被改变的。 所以今天要做摩托车一定不要再去做什么所谓的品 牌车了，做品牌的投资回报率是最低的。还不如做修理店。一个品牌车店的投资是一个杂牌 车的投资的 2 倍，但是回报却是人家的二分之一。最多也是三分之二。同时欠款还要多些， 因为消费者要给你的钱要多些，他初次购买的时候的钱本来就只有 3000 多，如果买一辆杂 牌车差不了多少，实在是觉得这个车的价格有优势，对他有吸引力，只需要去借一点也就够 了，所以根本就不会有多少欠款。但是一定要找质量相对比较好的。还有就是在卖车的时候 不要把自己的车说得天花乱坠， 要实事求是的给消费者说和作分析， 告诉他你的车的是最适 合他的，因为他根本就不需要花 7-8 千去买一辆所谓的名牌摩托车，再好的摩托车也是代步 的低端工具， 因为怎么也比不上小车。 即使 3800 的车有一定的差距也是很合算的。 再说了， 只要不是真的跑摩的和拉重货的， 根本就没有必要卖品牌车。 故这个时候关键是价格和销售 技巧以及服务技巧了。时代变了，销售的产品和思路一定要变，不要再被品牌把你们给忽悠 了。 不信看看今年好多做高价位的品牌的人是怎么死的就知道了。 为什么电动车在成都会代 替摩托车， 不就是便宜吗？成都周边原来是品牌车的天下， 今天呢？是杂牌车和电动车的天 下，当然如果摩托车的价格低于电动车的价格的话，摩托车还是可以占到一定的地位的，关 键是电动车的价格普遍比摩托车低，而且不要证照，故销量好很多。其实广东市场就是一个 很好的例子，广东就是便宜的 CG 款走得好，因为做到这个时候，摩托车从原来的高端代步 工具变成了低端代步工具了，就是雅马哈也是低端的交通工具啊，在中国老百姓的心目中， 摩托车就是不如小车。所以低端中的代步工具再好也是低端的。根本就没有什么品牌。再说 品牌本身就是卖出来的，骑的人人多了你就是品牌。豪爵原来根本就进步了四川市场，嘉陵 当时是第一品牌，当时豪爵卖多了，它就是第一品牌了。故品牌就是卖出来的。只要你卖得 好，你就是第一品牌，再说，我们现在肚子都顾不了，卖车才是硬道理，赚到钱才是我们自 己的，品牌毕竟还是别人的，关你什么事！你赚到钱了想要品牌多的是！你没有赚到钱，你 现在的品牌也会是别人的。所以赚钱才是硬道理，谁的产品能为你赚到钱，哪个产品就是最 好的产品；哪家公司能让你赚到钱，哪家公司就是你最好的公司，很多人说，我和某人的关

　　系好得很，请记住：只要你不能给他带来财富或者利益，你再看看，他与你是什么关系，说 白了，只有永远的利益，没有永远的朋友.如果他与你有利益的冲突,你看看你还和他关系好 吗?当然有一定的交情是要好些,但是我们做生意本身就应该去寻找机会和资源,将自己的生 意做好是你的责任,也是你对家人的责任!所以,我们每一个做摩托车行业的人,这个时候一定 要学会去找资源、找出路、找更加适合自己的产品和更加适合自己的公司，一个企业或者是 一个生意人， 如果发现自己原来的产品或者合作伙伴不能让自己赚到钱的时候一定要去另寻 出路或资源，不然就只有等死。这本身就是事物发展的必然规律。变则通！就是这个道理。 成都天信达 2011 年代理了大江摩托，因为我们知道他们有 CBF 发动机，但是，但我们知道 精通被南美第一品牌安第斯收购， 要生产超级 CBF 发动机之后， 我们为什么要已然放弃大江 摩托。而改做精通（安第斯）呢？那叫顺应时代的变化，同时通过 2011 年的运作，我们发 现传统的代理成本太高， 而且给商家造成了很大的伤害， 而这个伤害是可以通过我们共同努 力来解决的，于是，我们有采用了厂家直销的模式，成都只做服务，前期我们还会为了让商 家方便在成都看车出一些样品，后期我们只出新开发的车型，老车型就不会再出样了。这样 来增强竞争力。因为每节约一分钱就是竞争力。 为了让商家卖好车，我们还有独特的卖点的产品，只要你与我们合作，我们都会给你我们独 家专利的产品发动机升级宝，让摩托车、汽车、三轮车、大车发动机全面升级，动力大增、 油耗、震动、噪音、尾气排放等大大减低、发动机的寿命成倍延长。摩托车 18000 公里不用 更换机油；汽车 30000——50000 公里不换机油。不仅给你的新车增加独特的卖点，而且做 发动机升级宝这个产品的代理还有优先权。 发动机 360 升级宝这个产品本身就是获得了国家专利和国家发明大奖的国际领先的好产品， 它填补了全世界发动机升级行业的空白， 原来要让发动机升级几乎是不可能的， 即使将发动 机的一个单项性能升级动不动就是几千上万元，还要改变发动机的结构，要改很多东西，而 今天，即使是一个外行在我们的指导下，只需要 20 分钟，就可以使发动机各项性能全面升 级。 故这个产品要做一个乡镇的代理最少也有 100 万以上的利润， 当然如果只有做摩托车这 个升级宝的能力的线 万。当然一定比做摩托车赚钱多了，而且投资少很 多，最多 5000 元就可以了。相关情况要到公司咨询。 还有我们自己还生产了一个全球都做不到这么好的节油点火器以及节油增力电脑防盗器这 个节油点火器比全世界任何一个点火器的效果都好很多， 就是铃木几百元的点火器也没法给 我们比。我们的点火器不仅好启动，而且节约燃油 10%。动力增强 30%，高速性能更好！节 油增力电脑防盗器不仅具有节油增力的功能， 还有真正防盗的功能。 用上它就可以号称是偷 不走的摩托！因为一般的防盗器只有一个提醒功能，根本就不防盗，而我们的防盗器就是我 们的修理工在没有得到我们的提示的前提下也是不能将车启动的。故才是真正的防盗器。 最后，为了能够帮助大家在竞争中立于不败之地，永远都有钱赚，我们还推出了特价摩托车 125、 五羊款 2880 元特价和弯梁车 1880 元还送价值 1000 元的礼品的特别业务以及特价 150 以旧换价业务。我们可以更换摩托车、发动机以及化油器。目前只有这三种以旧换新业务。 当然我们特别推出了关键技术升级培训业务和招收授权特许弟子的业务， 只要有缘成为我们 的徒弟的人，我们绝对保证你一定是最后的胜利者。只要我们愿意收你这个徒弟，我们就有 办法让你在摩托车这个行业得到很快的发展和最后的胜利！ 因为我们本身就是中国摩托车行 业专家顾问团的专家顾问（详见《摩托车世界杂志》 ）我们还有很多地区专利技术，以及我 们自己开发的产品比如：耐磨活塞、活塞环等以及很多专用工具，比如：不用拆平叉就能快 速更换平叉套子的专用工具以及更换后轮的四颗缓冲套的专用工具、 还有就是检查各种电器 元件的好坏的电器检查设备等。 当然作为专业的咨询培训公司。营销策划以及销售、管理培训就更是我们的强项了，这些东 西，我们也会根据你们的实际情况给你最有效的设计和培训。有很多人给我说：王总：你应

　　该出一些光盘出来卖， 我说： 你看过谁愿意将自己的绝招很廉价的告诉别人的吗？其实真正 在光盘上看到的绝对都是在市面上很常见的，你会别人也会，他告诉你的，也就是在别人那 里学来的，根本就是过时的，所以你学了很多。听了很多的培训，还是没有效果的原因，我 们只教我们自己的徒弟，从来不外传，包括营销策划和企业管理。所以我们的学生个个都很 出色，也很赚钱，就是因为得到了真传的原因， 以上这些，是不是真实的，你们自己来现场检验就知道了。 欢迎你们来实地考察和检验。我又不是在吹牛，我在成都又不走，你们要是来了感觉是我在 吹牛的话，我还敢在成都混吗！